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Cada vez hay más inmobiliarias online que dicen ser.. Sin comisión …

¿Pero realmente lo son sin comisión ?

¿ Cobran Honorarios ?

Sí, entonces cobran ¡ Es comisión, pues de le puede llamar otra cosa pero es un coste fijo ( no vinculado a resultados ) , o es una comisión fija por venta ( vinculada a resultados .
Es decir que si cobran, que cobren más o menos es otra cosa pero aquí entra en juego otra cuestión importante, ¿qué servicios ofrecen? ¿ a qué precio se vende la vivienda ?

Con la llegada del PropTech nos encontramos nuevos actores, que comienzan transformar el sector inmobiliario.

¿Pero realmente lo transforman? Hay un muy bonito diseño de webs, campañas de marketing agresivas ….

¿ Pero qué ofrecen?

¿hay profesionales a cargo de las operaciones ?

¿Qué seguridad jurídica hay?

¿Quién es el responsable de un mal asesoramiento?

Por ello es imprescindible conocer la letra pequeña.

SIN COMISIÓN

HOUSELL

https://www.housell.com/ ,

vemos que ya no pone un coste fijo sino desde 1995€

¿ Qué significa desde? ¿ Cuanto cobran?
¿ Servicios de Housell ? Poner los anuncios en portales inmobiliarios, un call center de llamadas …. Y que pasa con el asesoramiento profesional ….

Si hay una inmobiliaria sin comisión con mucha visibilidad, esa es Housell. Aunque no es oro todo lo que reluce, porque también es una de las que peores condiciones ofrece. Han hecho una gran inversión en marketing y comunicación: Housell aparece en los medios de comunicación tradicionales (radio, televisión y prensa escrita), los nuevos medios como las redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram y Youtube) y publicidad exterior (vallas publicitarias y transporte público). Su primer slogan fue «la nueva forma de vender tu casa» y ahora es «la mejor forma de vender tu casa».

Presumen de haber vendido más de 1.000 viviendas en un año, pero en realidad sólo las han comercializado, que es muy distinto, porque muchas de esas viviendas finalmente no se han vendido. Housell cobra sus honorarios vendan o no tu casa, porque no trabajan a éxito. Lo que ofrecen son determinados servicios como hacer las fotografías por ti y publicar el inmueble en portales inmobiliarios y redes sociales.
Actualmente su tarifa básica es de 1.995€. Un precio muy atractivo para el vendedor, pero que no incluye trámites ni visitas. Anteriormente si estabas interesado en contratar esos servicios tenías que pagar un plus de 299€ por los trámites y 499€ por las visitas. Evidentemente no exigen exclusividad porque su negocio no está en vender tu inmueble, sino en que contrates sus servicios. Entonces, os preguntaréis:

¿Cuál es el problema de Housell?

Su servicio sólo se contrata por seis meses, o al menos así era anteriormente. Pasado ese periodo el cliente deberá pagar de nuevo. Si la vivienda no está a precio de mercado, puede que el comprador adecuado no llegue en esos 6 meses. Y muchas viviendas publicadas por Housell no están adecuadas al precio de mercado porque no han sido gestionadas por un profesional.
Además hemos comprobado que tienen muchas quejas en Google respecto a la calidad de sus servicios. Si echamos un vistazo a sus reseñas, encontramos un gran número de reseñas negativas. A pesar de tener una buena puntuación, los comentarios más recientes denotan una clara insatisfacción por parte de los clientes. Incluso hemos encontrado un artículo de El Periódico en el que el titular es ‘Housell o cómo ganar dinero no vendiendo casas’. Al cobrar por adelantado, vendan o no vendan la vivienda, no tienen la motivación de tener que vender para cobrar.

HOUSFY REAL ESTATE

https://housfy.com/

Desde su fundación en el 2017, la empresa ha cerrado tres rondas de inversión a través de las cuales ha obtenido 9,7 millones de euros, incluyendo 200.000 euros de financiación pública.
A lo largo de estos dos años, Albert Bosch asegura que la plataforma ha intermediado en la venta de más de 2.000 viviendas, “lo que la sitúa entre las cinco agencias inmobiliarias que más venden en España”.
¿ Esto es cierto? No lo sabemos.
Si bien las cuentas anuales no corresponden con esas cifras.
Habrían vendido más de 5 viviendas diarias…..
El equipo fundador explica que el negocio funciona porque los propietarios pueden ahorrar hasta 15.000 euros respecto a servicios competidores. “Nuestro cliente paga una cuota fija de 3.990 euros sólo si consigue vender la vivienda. No pedimos comisiones del 8% como reclaman inmobiliarias tradicionales”, defiende.

El siguiente portal del que vamos a hablar es Housfy.
Como curiosidad, podemos mencionar que los fundadores de Housell y Housfy trabajaron juntos anteriormente en Groupalia. Un problema que ambos comparten es que se trata de ‘startups’ sin experiencia en el sector inmobiliario. Por ello, no pueden ofrecer la rapidez en las gestiones y el asesoramiento experto que muchas compraventas necesitan, especialmente en casos de adjudicación de herencias, viviendas de protección oficial, etc.
Housfy también ha apostado por invertir en publicidad y tiene una importante difusión en medios y redes. Estrategia especialmente dirigida a la captación de clientes, con la inevitable consecuencia de desatender otros aspectos del negocio: no realizan las visitas.
Actualmente tiene una tarifa única de 3.990€ (IVA incluido), en la que realizan las fotografías, publican tu inmueble en portales y redes y realizan algunas gestiones, pero siguen sin incluir las visitas. Además, exigen exclusividad por un periodo de 6 meses. En este caso, solo se paga al vender.
Anteriormente ofrecían otras dos alternativas: Una por 945€, que era una versión parecida a la de Housell, aunque sin límite de tiempo y sin fotografías. Sólo publicaban tu inmueble y te gestionaban las visitas. Y la otra, una tarifa de 6.409€ para inmuebles con un precio superior a 500.000€.
Como conclusión, consideramos que ofrece un precio elevado para ser una inmobiliaria sin comisión. Además presumen de incluir todos los servicios, aunque siguen excluyendo las visitas, que las tiene que hacer el propietario.

Propertista

https://propertista.com/
Propertista es otra inmobiliaria low cost. Ofrecen un precio de 1.195+IVA. Sin embargo, comparten dos de los problemas con Housell: No hacen visitas y tienen un periodo máximo de un año. Además cobran por adelantado y no trabajan a éxito. Eso sí, trabajan sin exclusividad.
Por otro lado, si cuentas con la venta de la vivienda para pagar a la inmobiliaria, deberías olvidarte de elegir una alternativa como la de Propertista, pues uno de sus requisitos es pagar por adelantado. Además, al cobrar de antemano, ¿qué nos asegura que se vayan a esforzar en vender nuestro inmueble?
Este tipo de inmobiliarias que cobran por adelantado juegan con una ventaja empresarial, como es el adelanto de sus beneficios; y que supone, además, una enorme desventaja para el cliente, porque nadie les asegura que habiendo pagado previamente vayan a vender su propiedad. Siempre cabe la posibilidad de que realicen una valoración del inmueble al alza para aumentar las expectativas del cliente. Este tipo de prácticas siempre son un arma de doble filo, porque cuando pase el tiempo y no lo consigan vender por ese precio, tendrán que bajarlo para no perder el dinero invertido en la inmobiliaria.
Consultando sus reseñas en Google, hemos podido comprobar que sus contratos no se pueden cancelar aunque no estés satisfecho con el servicio. Además atribuyen el fracaso de la venta al cliente, cuando se supone que hemos pagado por recibir un asesoramiento profesional para la venta de nuestro piso.

Vender tu casa sin comisiones …….vemos que no es cierto si que hay comisiones.
Pero ojo no es sin comisión, comisión hay, más alta o baja pero hay.

¿ Servicios ofrecidos?

Esta aquí el kit de la cuestión.. los propietarios debieran analizar ¿ que servicios ofrecen y que coste en relación a esos servicios ?

Esto es que hay que tener bien claro qué servicios hemos contratado con nuestra agencia porque todas inmobiliarias que dicen ser sin comisión si te cobran durante un tiempo determinado, te cobran sin vender un fijo, letra pequeña por publicar anuncios, vendan o no vendan tu casa.

Templo Consulting

https://temploconsulting.com/
En Templo Consulting cobra 1950€ + IVA. Principalmente trabaja en Madrid capital y en algunas zonas de la Comunidad de Madrid. No tiene exclusividad y cobra si vende el inmueble, siempre tras la realización de la escritura pública y una vez se haya hecho efectivo el cheque nominativo que recibe el vendedor.
¿ que quiere decir Vendemos el Inmueble? ¿ quién coordina y gestiona todo el proceso? ¿ Un agente ?

Reflexión de que servicios se ofrecen ... que acompañamiento.. que relación entre gestor y propietario y comprador .... las operaciones son relaciones .. todo es online .. y si hay dudas el día antes de la venta .. o en la propia notaría .. hay aun profesional presente ....

reflexión ....

Fuente Parcial de datos:
https://temploconsulting.com/inmobiliarias-sin-comision-donde-esta-el-truco/

Cuidado con los eslogan SIN COMISIÓN.

Hay que tener bien claro qué servicios hemos contratado con nuestra agencia, sea física u online porque muchas inmobiliarias que dicen ser sin comisión... te cobran mucho más... realmente cobran solamente por publicar anuncios en portales ...Idealista, Fotocasa etc durante un tiempo determinado, vendan o no vendan tu casa.

Piense..... #### ¿si usted no quiere pagar comisión? , puede gestionar usted mismo online con los portales.

Torus Real Estate Network, sí cobra honorarios, y ofrece una plataforma de servicios profesionales.

Torus Real Estate Network , es la plataforma proptech creada por Kinos que gestiona otro segmento de mercado, mercado de profesionales inmobiliarios, abogados, economistas, arquitectos, notarios, asesores fiscales, tasadores profesionales etc

En Torus y Kinos estamos analizando a fondo el sector para conocer bien los procesos e insistir a todos nuestros clientes ( Mercado de clientes inteligentes, que reflexionan , a todos los usuarios en general..) y en especial a los propietarios de inmuebles de valor superior a 500.000 euros que no se dejen influenciar por el marketing masivo y analicen cada caso. Analicen servicios, profesionales que intervienen, confianza de en quién depositan una gestión importante... no hablamos de una compra de amazon .. hablamos de inversión a 20 años de media o de la venta de los ahorros tras 20 años.